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中银绒业的国际化布局: 向世界一流羊绒制品企业迈进2018-05-21 15:24:49

“ 通过境外投资,优化市场、原料和技术等资源配置,是企业国际化经营,进而发展成为真正意义上的跨国公司的必由之路。企业在国际竞争中不断拓展自身发展空间,提高国际市场的占有率,是顺应当今世界发展潮流的正确战略选择”


当代世界经济的重要特征和趋势是什么?无疑,当属经济全球化。经济全球化的目的是促进资源在全球范围内的最优配置,我们熟知的苹果、西门子等国际品牌无一不在全球范围内进行资源布局。

 

二十世纪 70 年代,日本企业开始国际布局,80 年代初,韩国企业和我国台湾地区企业也先后开始进行海外投资,开展境外加工贸易。而后,这些跨国企业逐步扩大在当地零部件生产和当地采购的比例,并占领当地销售市场,最终,一些企业发展成为在全球范围内颇具影响力的跨国公司。

 

资源优化配置中,原料和市场是企业争夺的焦点,比如,苹果看中的是中国的代加工能力,华为看中的是非洲的市场。


中银绒业国外专卖店


世界上约有 70% 的羊绒产自中国,这种属于稀有动物的纤维,被人们认为是“纤维钻石”“软黄金”。宁夏羊绒产业起源于上世纪 80 年代初,后来逐步形成了同心和灵武两个国际知名的羊绒基地,在产业发展的前 20 年里,基本以出口原绒为主,虽占据原料优势,但属于低端产品,产品附加值低,易受国际市场影响,企业发展始终无法突破瓶颈。

 

2008 年,宁夏羊绒龙头企业中银绒业收购了宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司股权,实现借壳上市,开始借助资本市场力量进行转型升级。当时国际高端羊绒产能开始从西方走向中国,中银绒业充分利用公司原绒资源掌控优势,主营业务由原来的原料出口为主转向终端产品出口为主。

 

中银绒业副总经理马峰说:“全球每年产羊绒约 1.7 万吨,而在灵武生产加工的羊绒就达 9000 吨,但是大部分利润还是被国际服装企业拿走了,主要原因还是我们终端产品薄弱,市场占有率低,品牌价值不高,所以,我们上市的目的就是要进行转型升级,利用原料优势,在终端产品上放大企业利润和影响力。”


国际最先进的原绒生产加工技术在国外,顶级的服装设计公司在国外,羊绒制品的高端品牌也在国外,所以,中银绒业借壳上市成功后,便开始国际化布局,从一系列动作不难看出背后的目的。2008 年 4 月底,中银绒业以 80万港币成功收购香港东方公司 100%的股权。双方股权转让完成后,东方公司成为中银绒业的全资子公司,名称变更为东方(香港)羊绒有限公司。马峰说:“此举是为了减少销售中间环节,提升利润水平,进一步开拓国际市场销售渠道,直接面对终端和高端客户群。”

 

人类工业革命的起源,就是从纺织技术的革新开始。2009 年,中银绒业投资 635 万英镑收购了世界知名的羊绒纱线生产商——英国邓肯纱厂,2010 年又以 450 万英镑收购了邓肯纱厂土地所有权。邓肯纱厂拥有 150 多年的纺纱历史,马峰介绍道:“通过这次收购,我们获得了国际最先进的纱染技术、国际知名的纱线品牌以及欧洲的销售网络,为公司今后境外业务发展提供了滩头阵地。”

 

同是 2010 年,随着中银绒业羊绒全产业链打造完成,如何发挥规模效益,有效拓展销售渠道,提升公司业绩成为经营工作的重心,经过多次实地考察调研,中银绒业投资 665万日元设立 ( 日本)中银国际股份有限公司,直接针对公司原有的日本高端客户实现销售,进一步拓展销售渠道。“日本公司成立以来,我们已经与日本优衣库等大型优质客户建立长期直接的贸易关系。”马峰说。


中银绒业在柬埔寨投资建设的纺织品有限公司车间


2012 年,为进一步拓展羊绒及其它各类纺织品在欧洲及日本市场的销售市场,避让关税壁垒,进一步降低生产加工成本,中银绒业投资 2500 万美元设立(柬埔寨)纺织品有限责任公司,目的也是便于完善营销网络,直接针对国际市场终端客户实现销售。

 

2012 年 9 月, 中 银 绒 业 投 资2600 万美元在美国开设两家专卖店并设立(美国)中银服饰有限责任公司。美国全资子公司组建了设计、研发和服务团队,聘请当地设计师,使接单贸易与品牌推广相结合,除直接赢取客户订单外,还推出了“Todd &Duncan Cashmere”羊绒服饰品牌,为美国的零售商提供优质产品和服务,实现对终端客户的主动销售。马峰说:“美国子公司的设立,提升我们设计研发和服务水平,有助于学习借鉴国外先进的销售网络渠道建设经验,完善境外营销布局。”

 

2015 年 8 月,为了整合公司海外资源,形成产业升级,中银绒业董事会确定以香港东方为海外持股平台,通过内部股权转让的方式,由香港东方统一持股境外子公司全部股权,公司从直接持股境外子公司变为间接持股。通过一系列股权架构调整,中银绒业启动海外资源集合管理和整体规划,通过香港东方打造公司海外统一管理和运营平台,集中发展海外市场平台,打造统一的国际品牌,形成自身的国际影响力。

 

上市以来,中银绒业在境外投资总额超过了 7 亿元人民币,目标指向十分精确:占领技术高地,拓宽销售渠道,拉近同终端客户的距离,最终都是为了打造国际一流纺织企业。目前,中银绒业共有 15 个全资及控股子公司,是宁夏 12 家上市公司中股本最大、市值最高的公司。

 

现在,灵武羊绒境内年加工流通原绒 10000 吨左右,约占世界产量的 50%、全国产量的 60%,年生产加工无毛绒5000吨、羊绒条1200吨、羊绒纱 3000 吨、羊绒衫 1300 万件。如此巨大的资源优势和生产加工能力,如何提高尖端市场的竞争力?中银绒业的国际化布局是一个启示。